村长第751篇原创

不扯高大上 只讲真实干

(资料图片仅供参考)

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各位村民好，我是村长。

抖音电商近一年GMV增幅高达80%，这对于所有想在抖音卖货的博主、商家来说都是一个好消息。

5月16日，抖音电商生态大会在广州举行，抖音总裁魏雯雯及其团队做了相关的业务分享。

我大概花了20多分钟听了两位高管的分享，虽然没有全部听完整，但我节选了其中的四点和大家一起来分享。

01

什么叫

抖音全域兴趣电商

2021年4月，抖音正式推出【兴趣电商】的概念，2022年抖音继续完善提出了【全域兴趣电商】。

很多人对于抖音的理解还停留在内容电商的层面，什么叫全域兴趣电商也许还不是特别理解。

那么村长简单的进行分享，我觉得全域兴趣电商可以从三个方面来看：

1、渠道全域化

所谓的全域就不仅仅是指一个交易的路径，大家对于抖音电商最熟悉的路径就是短视频和直播。

其实除此外，抖音还在陆续丰富电商交易的路径和入口，比如抖音的搜索、同城、商城、橱窗、店铺。商城里面又有分享、猜你喜欢、秒杀等等。

2、场景全域化

短短三年的时间，在抖音不仅可以买普通的商品，还可以通过抖音叫外卖、住酒店、逛景区、看电影、叫家政，甚至还可以问医生、同城小时达。

我们线上诸多平台提供的服务，在抖音同样可以享受到。

3、用户全域化

在抖音电商的业务场景中，除了平台、商家、消费外，还有达人、服务商、MCN机构等，大家都在参与内容生产、流量分发、产品交易的过程。

所以在抖音用户有消费、商家有钱赚。

目前抖音有超过770万作者获得了收益，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。这一年，超过1万款单品销售额过千万。

同时据抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年平台GMV增幅超80%。

其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

02

货架电商增长飞速

不容偏见

正如魏雯雯所言，大家都认为抖音做不好货架电商，抖音只能靠短视频、直播卖货。

但一年后，抖音用真实的交易数据给自己证明和代言。

过去一年，抖音货架场景的GMV在平台GMV占比超过30%，货架场景的商品流量占比达44%，货架场GMV占比达五成以上的商家超过56%。

哪怕你不做内容、不做直播，都有可能在抖音产生销量和爆款。

抖音电商副总裁木青也给大家出招和提供了案例，想要在抖音货架场销售，可以基于货架场推出专属的好产品，这样不和其他渠道产生冲突。

同时积极报名抖音的相关活动和货架场景的入口，比如商城的超值购、秒杀、收购等等，从而获得官方猜你喜欢等入口更多的流量推荐。

希望通过这些数据，让大家意识到一点，在抖音如此多的受众和业务场景下，货架场是有用户需求的。

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03

抖音图文带货要抓住

还是由于偏见所致，许多人对于抖音图文带货是否定的。

因为好不容易适应了短视频和直播，这也是抖音和其他传统电商的区别。

现在还来做图文带货，不是反其道而行吗?

许多人都默认为在抖音必须只能发短视频和直播，用户只对这些感兴趣。

其实不然，抖音目前的日活超过6亿，平台覆盖用户超过了10亿以上。

这么多用户，大家对于内容的消费需要是多样的。

而且图文内容也有自己的信息传递优势，也能将产品的价值呈现出来。

相关数据表明，近一年抖音图文的动销商品同比提升了210%，其中搜索、经验的图文入口都给了很高的展示权重。

相比于短视频，抖音图文观看量提升150%、日均成交额提升200%。

抖音图文的收藏率1.47倍数，互动率是视频的1.32倍以上。

另外，在细分的类目上，抖音图文带货的数据也十分抢眼。

所以，如果你曾经对微博、公众号、小红书等图文领域有比较多的经验，那么抖音图文入局是比较有优势的。

04

创作者有收益

但不代表所有人都能赚钱

据本次大会的官方数据显示：有超过770的动销作者在抖音带货有收益，其中2.3万+的作者年GMV破千万。

这个看起来还是很不错的，至少证明一点，在抖音做内容创作者、电商达人是可以赚到钱的。

但我希望大家能够更理智的看待这件事情：

其一，770万的动销作者，这意味着你身边每200个人，就有一个人在做抖音带货。

这个数据其实已经算是比较夸张了，也许这个比例会更高，那这么多人入局抖音，意味着竞争的压力也越大。

而且最为重要的数据就是，这770万+动销作者里面，月收入能达到3000或者5000的有多少？

其二，2.3万+作者GMV破千万，这个数据其实不算很高。

一方面千万的GMV实际的利润有多少？做到这个程度平均每个作者背后的团队有多少人？

另一方面如果放眼全国600多个市，平均不到40个，而且大部分后面可能都是公司作战，都集中在北上广深等地方。

所以我们在看华丽数据的同时，要冷静的思考。

你凭什么可以去做抖音？你凭什么能把它做好？

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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